Ad Rank הוא הציון שגוגל מחשב לכל מודעה בכל פעם שמישהו מקליד חיפוש, והוא זה שקובע אם המודעה שלכם תוצג בכלל, ובאיזה מקום. זה קורה בשבריר שנייה, מיליוני פעמים ביום.
המונח הזה מבלבל הרבה מפרסמים, כי הוא נשמע כמו מדד שאפשר לראות בחשבון. בפועל אי אפשר: זהו חישוב פנימי של גוגל שמתרחש בזמן אמת, ואתם רואים רק את התוצאה שלו: המיקום שקיבלתם והמחיר ששילמתם.
ההסבר הקצר הזה מפרק את הנוסחה, מסביר למה לא תמיד מי שמשלם הכי הרבה מנצח, ומראה מה כן בשליטה שלכם. אם אתם רוצים את התמונה הרחבה, ריכזנו אותה במדריך על פרסום ממומן בגוגל.
בקצרה: מה זה Ad Rank
זהו ציון שגוגל מחשב בכל מכרז מחדש, בדומה במהותו לאופן שבו קידום אתרים אורגני מדורג לפי איכות ולא לפי תשלום. הוא מורכב בעיקר משני דברים: כמה אתם מוכנים לשלם על הקליק, וכמה איכותית ורלוונטית המודעה שלכם. הציון הגבוה ביותר מקבל את המקום הראשון, ולא בהכרח מי שהציע את הסכום הגבוה ביותר.
- הציון מחושב מחדש בכל חיפוש, לא פעם ביום ולא פעם בשבוע.
- אי אפשר לראות אותו בחשבון, רק את התוצאות שלו.
- מפרסם עם מודעה טובה יכול לנצח מפרסם שמציע יותר כסף.
- הוא גם קובע אם המודעה תוצג בכלל, לא רק באיזה מקום.
ממה Ad Rank מורכב
גוגל לא מפרסם את הנוסחה המדויקת, אבל הוא כן מפרט אילו גורמים נכנסים לחישוב. אלה החמישה המרכזיים.
| גורם | מה זה אומר |
|---|---|
| הצעת המחיר | הסכום המרבי שאתם מוכנים לשלם על קליק |
| איכות המודעה ודף הנחיתה | עד כמה הן רלוונטיות ושימושיות לחיפוש |
| ספי Ad Rank | רף מינימלי שצריך לעבור כדי להופיע בכלל |
| הקשר החיפוש | מיקום, שעה, סוג מכשיר ומילים נוספות בחיפוש |
| השפעת תוספי המודעה | קישורי משנה, טלפון ומידע נוסף שמגדילים את הנוכחות |
שימו לב לגורם האחרון. תוספי מודעה שרבים מדלגים עליהם משפיעים ישירות על הציון, וזו אחת הפעולות הזולות והמהירות ביותר לשיפור.
למה לא תמיד המשלם הגבוה ביותר מנצח
זו הנקודה שהופכת את המנגנון הזה למעניין. אם המכרז היה מבוסס רק על כסף, בעלי התקציבים הגדולים היו תופסים את כל התוצאות, והמשתמשים היו מקבלים מודעות גרועות.
| מפרסם | הצעת מחיר | איכות | התוצאה |
|---|---|---|---|
| א | 8 שקלים | גבוהה | מקום ראשון, משלם פחות |
| ב | 12 שקלים | בינונית | מקום שני |
| ג | 15 שקלים | נמוכה | מקום שלישי או לא מוצג |
מפרסם א מציע את הסכום הנמוך ביותר ומקבל את המקום הראשון, פשוט כי המודעה והדף שלו טובים יותר. זה לא תרחיש תיאורטי אלא מה שקורה בפועל בכל מכרז.
המשמעות המעשית: לפני שמעלים הצעת מחיר, שווה לבדוק אם אפשר להרוויח את אותו מיקום בזול יותר דרך שיפור המודעה ודף הנחיתה.
איך נראה המכרז בפועל
כל פעם שמישהו מקליד חיפוש, גוגל מריץ מכרז שלם בשבריר שנייה. ההבנה של הרצף הזה עוזרת להבין למה שינוי קטן במודעה משפיע על המחיר.
שלב ראשון: מי בכלל משתתף
גוגל מאתר את כל המודעות שמילות המפתח שלהן מתאימות לחיפוש. מודעות שהושהו, שחרגו מהתקציב היומי או שנחסמו על ידי מילה שלילית לא נכנסות למכרז מלכתחילה.
שלב שני: חישוב הציון לכל משתתף
לכל מודעה שנשארה מחושב הציון לפי הצעת המחיר, האיכות והקשר החיפוש. זה החישוב שקורה מחדש בכל פעם, ולכן אותה מודעה יכולה לקבל מיקום שונה בשני חיפושים דומים באותו יום.
שלב שלישי: סינון מול הרף
מי שלא עובר את הרף המינימלי יוצא מהמשחק גם אם אין מתחרים. זו הסיבה שלפעמים אין אף מודעה בראש התוצאות בחיפוש מסוים.
שלב רביעי: סידור וקביעת המחיר
הנותרים מסודרים מהציון הגבוה לנמוך. המחיר שתשלמו נקבע לפי מה שנדרש כדי לעקוף את מי שמתחתיכם, ולכן כמעט תמיד תשלמו פחות מההצעה המרבית שהגדרתם.
ספי Ad Rank ולמה מודעה לא מוצגת
גוגל מגדיר רף מינימלי שצריך לעבור כדי שהמודעה תוצג בכלל. אם הציון שלכם נמוך מהרף, המודעה לא תופיע גם אם אין מתחרים ואפילו אם הגדלתם תקציב.
- הרף משתנה לפי סוג החיפוש ולפי כוונת המשתמש
- הוא גבוה יותר בחיפושים רגישים או מסחריים מאוד
- מודעה חלשה עם הצעה גבוהה עדיין עלולה לא לעבור אותו
- הרף קובע גם אילו תוספי מודעה יוצגו לצד המודעה
- הוא הסיבה הנפוצה למצב שבו אין חשיפות כמעט בכלל
אם אתם רואים מילת מפתח פעילה עם אפס חשיפות לאורך זמן, זו לרוב לא תקלה טכנית אלא ציון שלא מספיק גבוה כדי לעבור את הרף.
ההבדל בין Ad Rank לציון איכות
שני המונחים מתבלבלים כל הזמן, והבלבול הזה גורם לאנשים לתקן את הדבר הלא נכון.
| מה בודקים | ציון איכות | Ad Rank |
|---|---|---|
| אפשר לראות בחשבון | כן, בעמודה ייעודית | לא |
| כל כמה זמן מתעדכן | מתעדכן על בסיס נתונים | מחושב בכל חיפוש |
| כולל את הצעת המחיר | לא | כן |
| למה הוא משמש | אבחון וכלי עבודה | קביעת המיקום בפועל |
הדרך הפשוטה לזכור: ציון האיכות הוא מד שגוגל נותן לכם כדי שתדעו איפה אתם עומדים, ו-Ad Rank הוא החישוב שגוגל עושה לעצמו כדי להחליט מי מופיע ראשון. ציון איכות טוב מזין Ad Rank גבוה, אבל הוא לא היחיד שמשפיע עליו.
שלוש טעויות נפוצות סביב המונח
לחשוב שאפשר לראות אותו בחשבון
אין עמודה כזו ואין דוח כזה. מה שאפשר לראות זה את התוצאות: מיקום ממוצע, אחוז חשיפות שהתקבלו והמחיר ששולם. מי שמחפש את המספר עצמו מבזבז זמן.
לחשוב שהגדלת תקציב תשפר אותו
תקציב יומי קובע כמה פעמים תשתתפו במכרז, לא איך תדורגו בתוכו. הצעת מחיר משפיעה, אבל תקציב לא. זו הבחנה שמבלבלת הרבה מפרסמים.
לחשוב שזה נקבע פעם אחת
החישוב מתבצע בכל חיפוש בנפרד ומושפע גם מהשעה, מהמיקום ומסוג המכשיר. לכן אין מצב יציב אחד, ויש טווח שמשתנה לאורך היום.
מה אפשר לעשות כדי לשפר את Ad Rank
מכיוון שהצעת המחיר היא רק חלק מהחישוב, יש כמה מהלכים שמשפרים את המיקום בלי להוציא יותר כסף.
- למלא את כל תוספי המודעה הזמינים, כולל קישורי משנה וטלפון
- לכלול את מילת המפתח בכותרת הראשונה של המודעה
- לפצל קבוצות מודעות דחוסות כדי להעלות רלוונטיות
- להפנות לדף ייעודי ולא לדף הבית
- לקצר את זמן הטעינה של הדף במובייל
- להריץ כמה גרסאות מודעה במקביל ולכבות את החלשות
- לחסום חיפושים לא רלוונטיים שמורידים את שיעור הקליקים
- לבדוק שהמודעה מבטיחה בדיוק את מה שיש בדף
שתי הנקודות האחרונות קשורות זו לזו. פער בין ההבטחה במודעה למה שיש בדף פוגע גם בחוויית המשתמש וגם ביחסי ההמרה, ולכן הוא עולה כסף פעמיים.
צ'קליסט מהיר: לשפר מיקום בלי להעלות תקציב
אם המודעה מופיעה נמוך מדי או לא מופיעה בכלל, זה הסדר שכדאי לעבור עליו לפני שנוגעים בהצעת המחיר.
- לבדוק שהמילה לא נחסמה בטעות על ידי מילה שלילית
- לוודא שהקמפיין לא נגמר בתקציב היומי מוקדם
- למלא את כל תוספי המודעה, כולל קישורי משנה וטלפון
- לוודא שמילת המפתח מופיעה בכותרת הראשונה
- לפצל קבוצת מודעות שמכילה יותר מדי נושאים
- להפנות לדף ייעודי לשירות ולא לדף הבית
- לבדוק את מהירות הדף בטלפון ובחיבור סלולרי
- לוודא שהכותרת בדף חוזרת על ההבטחה שבמודעה
- להריץ גרסת מודעה נוספת ולהשוות אחרי שבועיים
- רק אחרי כל אלה, לשקול העלאת הצעת מחיר
הסדר חשוב. כל הפעולות ברשימה עולות זמן ולא כסף, ורובן משפרות גם את העלות לרכישה ולא רק את המיקום.
מתי המיקום בכלל לא הבעיה
לפעמים מפרסמים רודפים אחרי המקום הראשון כשהבעיה נמצאת במקום אחר לגמרי. שווה לעצור ולשאול שלוש שאלות.
- האם הפניות שמגיעות איכותיות, או שהמיקום מושך קהל לא נכון
- האם הדף ממיר, או שהתנועה מגיעה ויוצאת
- האם המוצר או המחיר תחרותיים מול מי שמופיע מעליכם
במקרים רבים תנועה איכותית ממקום שני עדיפה על תנועה רחבה ממקום ראשון. במיוחד בחנות אונליין, שם התמונות והתיאורים בעמוד המוצר משפיעים על התוצאה לא פחות מהמיקום עצמו.
מהניסיון שלנו ב-Digital Secrets
הבקשה שאנחנו מקבלים הכי הרבה היא להעלות תקציב כדי להופיע גבוה יותר. ברוב המקרים זו לא הפעולה הנכונה, ולפחות לא הראשונה.
כשמודעה מפנה לדף הבית והקבוצה מכילה עשרים נושאים, העלאת ההצעה קונה מיקום יקר ולא פותרת את הבעיה. תיקון שני הדברים האלה לרוב מייצר את אותו מיקום בפחות כסף, כי הציון עולה מהצד של האיכות ולא מהצד של התקציב.
לפני שמעלים הצעת מחיר, שווה לבדוק אם אפשר לקנות את אותו מיקום בזול יותר דרך רלוונטיות.
מהניסיון שלנו ב-Digital Secrets
- בכל חיפושהציון מחושב מחדש
- 5 גורמיםנכנסים לחישוב, לא רק כסף
- 0 חשיפותהסימן הקלאסי לרף שלא נעבר
מונחים קרובים שכדאי להכיר
- CPC, העלות בפועל על כל קליק
- CTR, שיעור ההקלקה שמזין את הערכת האיכות
- PPC, המודל שבו משלמים לפי קליק
- CPL, העלות לכל פנייה שנוצרה
- ROAS, ההחזר על ההוצאה בחנות אונליין
Ad Rank בעבודה השוטפת עם Digital Secrets
בפועל אף אחד לא יושב ומשפר את הציון הזה ישירות, כי אי אפשר. משפרים את הדברים שמזינים אותו: רלוונטיות, מודעות, תוספים ודפים. זה בדיוק מה שקורה בניהול קמפיינים בגוגל שוטף.
אנחנו סוכנות גוגל פרטנרס, ובפועל רוב העבודה על המיקום היא עבודה על רלוונטיות. מי שרוצה להעמיק יכול להתחיל מאיך מפרסמים בגוגל ומהכרת סוגי הקמפיינים בגוגל, ולבדוק גם את עלויות הפרסום בגוגל כדי לדעת למה לצפות.
טקסט המודעה והדף שמאחוריה הם בפועל תוצר של כתיבת תוכן ושל עיצוב גרפי נכון, ולכן שווה להשקיע בהם. ואם האתר עצמו איטי או לא ברור, לפעמים ההשקעה הנכונה היא דווקא בבניית אתרים או בתחזוקת אתרים, כי הן משפיעות על חוויית הדף שנכנסת לחישוב.
